小眾品牌在現在的手機市場還有出路嗎?現在看來，無論是國內還是國外，形勢似乎都不樂觀。

　　誕生于2013年的一加手機，不僅經歷了中國手機行業競爭最為激烈的時期，而且平穩著陸，加入手機行業下半場的競逐。如今，劉作虎推出了讓他稱為“西裝暴徒”的旗艦機，在行業市場低潮之下，他有了“春天”的預言。

　　圖片來源：受訪者供圖

　　作者 | 經濟觀察網 記者 盧謙

　　中國手機行業的創始人中，有的像勇往直前的斗士，有的像是彬彬有禮的紳士。當一加手機的新品發布后，創始人劉作虎有了一個新的名號——“西裝暴徒”。

　　確切來說，“西裝暴徒”并非是指劉作虎，而是他在形容一加新旗艦OnePlus 6(一加6)時打的比方。

　　也許是巧合，或許是工作團隊的精心搭配，劉作虎一身灰色西服、打著領帶、配上小白鞋的著裝，亮相一加6的產品發布會。

　　而他所要面臨的，不僅是期待新品的“加油”們(一加的粉絲)，還有經歷過各種價格戰、機海戰，幾乎已經翻天覆地的手機行業。劉作虎感慨，“曾經被稱為紅海的手機市場變成了幸存者不多的廠商在競爭?！?/p>

　　從國內到國外，手機市場都在下滑，即便市場上只?！靶掖嬲摺?，相互之間也是卯足了勁兒。

　　在一加6發布前，黃章率領魅族，發布了號稱“夢想之機”的15周年旗艦機;羅永浩則在錘子科技6周年之際，帶著全部團隊現身鳥巢，發布“次世代”“革命性”的旗艦機。之后，還有小米官宣即將發布的8周年紀念產品。

　　“The speed you need!”這是一加新品發布宣傳海報上的一句標語，沒有任何顛覆性的噱頭。而快的追求，不僅是產品本身，當手機行業進入下半場，劉作虎也必須全速前進。

　　遲到的入場者?

　　一加手機，這個誕生于2013年的互聯網手機品牌，與另一家手機品牌錘子科技幾乎處于同一時期出現。巧合的是，他們的第一部手機同樣于2014年進入市場。

　　那個時期，國內手機市場也經基本飽和，很多人都說，入場已經“晚了”。

　　小米手機頂著“互聯網思維”的光環，2013年創下1870萬臺的銷量。在小米的“刺激”下，多家傳統手機廠商也紛紛推出自己的“互聯網品牌”。中興推出了努比亞(2012年)，金立推出IUNI(2013年，目前已淘汰)，華為也有了榮耀(2013年)。即便是單品牌走傳統渠道的OPPO，在2013年也有著1300萬臺的銷量。

　　不過5年過去了，盡管錘子科技創立至今爭議不斷，但也先后有7款手機發布。一加的形勢似乎稍好一些，已經發布的8款手機中，除了創立之初有過一次“輕旗艦”機型，其余產品均主打旗艦系列。

　　與羅永浩不同，劉作虎創辦一加時并不是手機行業的“新人”。此前，劉作虎的身份是OPPO的副總經理，曾主導Find 5、N1等OPPO多款機型上市。

　　劉作虎似乎并不太贊同“晚了”的說法，至于做手機的初衷，他曾向媒體總結有3點：市面上的手機還是不夠好;希望做一個受尊敬的國際品牌;電商行業快速發展，給創業者帶來了很大的機會。

　　一加的首款產品主打高端配置的旗艦機，隨后每年推出1-2款旗艦，特別是在一加X系列夭折后，一加更是把焦點定在旗艦機上。

　　2014年，劉作虎曾一次應邀參加韓國2014 StarUP Nations Summit大會時稱，一加的創始團隊中一直擁有兩個市場部門，一個負責中國國內市場，一個負責海外的國際市場。而一加首款旗艦機，60%銷往海外市場。如今，這一數字已經攀升至70%。

　　純互聯網策略也是一加始終堅持的。一加手機的官網一直是其產品銷售的大本營，甚至產品研發，一加的團隊也會在自己的官網和全球用戶同步進展，與用戶一起討論決定。

　　在今年的新品發布會上，劉作虎說，“智能手機行業下半場的競爭已經開始?！睆牧硪幻胬斫膺@句話，便是一加不僅參與了2013年中國手機行業競爭最為激烈的時間，而且平穩著陸。

　　對于手機下半場的說法，劉作虎認為，分界線應該在2015年、2016年左右?！耙郧按蠹乙桓C蜂的所有人，好像你能想到的公司都做手機了，很多公司一年都不到就全部死光了。特別是2016年之后，就感覺像是寡頭競爭了，在存量市場就是拼規模、拼體量?！?/p>

　　進入2018年，寡頭競爭的形勢更加明顯。IDC公布的中國智能手機市場一季度數據顯示，今年前五大品牌已占據市場85%左右的份額。

　　始于2013年，經歷了2015、2016年，劉作虎感受到2016年前后競爭格局的差異。曾經任何一個公司做互聯網品牌都能造新聞的時期，已經消失。

　　“這個下半場不只是在產品競爭上，也在品牌戰略和商業模式上?！?/p>

　　“西裝暴徒”登場

　　打開游戲還要等半天?這是劉作虎最無法忍受的，同時也是很多用戶難以接受的。

　　“我們為什么追求性能?我們追求性能不是為了跟你比加速度，我的性能是帶給我這種無負擔的、隨心所欲的、自由感覺的基本保障?！眲⒆骰⒔忉屪约涸谒俣?、性能上的理念。

　　高通驍龍845處理器、搭載Adreno 630圖形處理器、最高8GB RAM+256GB ROM存儲配置、Dash閃充、1600萬+ 2000萬的后置雙攝配以AI人像模式……一系列亮麗的配置、元器件、系統參數的堆砌，只需一個字來看，就是“快”，兩個字的話，就是“流暢”。

　　被很多手機廠商視為“無聊”，卻又頻頻“秀優越”的安兔兔跑分，劉作虎也少有地展示了一下，超過28萬的跑分目前在安卓手機中排名第一。

　　不過，這都不是最主要的，劉作虎追求的是三個字——“無負擔”。

　　“大部分的產品可以解決功能需求，但真正偉大的產品可以解決人的心理和精神的需求?！眲⒆骰⒖谥械摹盁o負擔”，有這樣幾個關鍵詞：輕松，流暢，智能。如果非要用一個詞來總結的話，只有“西裝暴徒”了。

　　“西裝暴徒”并非新詞，早些時候常被用在一些豪車上，如賓利歐陸、寶馬M5等。在國內，一些演員也被冠以“西裝暴徒”的稱號，如張震。經常用以形容外表很優雅，實力/性能很強勁。

　　劉作虎經常提及賓利歐陸，“我每次在產品部開會就跟他們舉賓利和蘭博基尼的例子，我們的產品是賓利歐陸，不是蘭博基尼，就是它外表要很優雅，大眾一看就是我欣賞的東西，性能又強?！?/p>

　　一加3當初的靈感正是來源于老款的歐陸。劉作虎甚至曾想，“以后是不是買一個歐陸給我們員工，給產品經理每天看看，可能更容易理解，非常的精致?！?/p>

　　只做旗艦機的一加，新產品沒有看到無線充電、屏下指紋等配套方案，似乎有點缺位。不過在劉作虎看來，一加的產品更注重用戶的實際體驗?！叭绻鲆粋€功能幾個月以后如果你不會用它你就別做;如果幾個月以后你還每天用它，對它有需求的話我們就做?！?/p>

　　當下的現狀是，無線充電速度比有線慢很多，且使用率低，無線充電的設置會使機身變得更厚、更重。而屏下指紋，劉作虎表示一加5T時已經有研發版本，但在體驗中還有暫時解決不了的問題，如特殊天氣的解鎖效率，5%的概率無法識別等。

　　這也解釋了一加產品在一些功能上的克制?！爸挥挟敿夹g真正對用戶有價值的時候我們才會激進?！?/p>

　　劉作虎說，“無負擔是非常高的境界，這是終極目標?！?/p>

　　而這句話的核心，是做好產品，回歸用戶價值。

　　一加的春天來了?

　　小眾品牌在現在的手機市場還有出路嗎?現在看來，無論是國內還是國外，形勢似乎都不樂觀。

　　在信通院發布的國內手機市場運行分析報告中，1-3月國內手機市場出貨量8737萬部，同比下降26.1%。這一數據延伸了去年的整體趨勢，2017年國內市場出貨量4.91億部，同比下降12.3%。僅2017年第四季度，出貨量下降幅度超過了20%，市場洗牌進一步加劇。

　　在國際市場上，IDC發布報告稱，今年第一季度全球智能手機出貨量為3.361億部，與上年同期的3.444億部相比下滑2.4%。全球智能手機出貨量同比下滑，為2013年第三季度以來的首次。

　　而在此前，劉作虎曾言一加手機的春天，是2018年。

　　劉作虎同樣提供了一組一加的數據：一加的產品銷往全球35個國家和地區;去年營收近100億元，有70%市場份額是來自海外;在Google和WPP聯合發布的出海報告“BrandZ?2017中國出海品牌50強”中，一加位列第12名。

　　國內和國外，一加在兩個市場的策略顯然不同。

　　隨著中國市場的飽和，東南亞早已成為國內手機廠商的戰場，尤其是印度。小米、華為(榮耀)、OPPO、vivo等中國手機品牌印度市場已經占據“半壁江山”。IDC發布的2018年一季度印度智能手機市場數據中，排名前五中有4家為中國手機品牌，市場份額超過50%。

　　而在IDC的另一份數據中，在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機里，一加以50.5%的市場份額排名第一，領先第二名蘋果近14個百分點。印度的智能手機40%以上是在線上銷售，一加在當地的市場份額，少不了他們與亞馬遜平臺的合作。

　　“在印度，我看到的大家都還在中低端上面打得不可開交，競爭非常慘烈?！泵鎸Ω偁帉κ?，劉作虎似乎并沒有太大壓力。從年銷售額來看，2017年一加有三分之一的營收來自印度。

　　除了線上，印度人口的高密集度，也為一加在海外的線下實體店提供了土壤。其在班加羅爾的體驗店，曾經一個月最高銷售量超過5000臺。在今年，一加還將繼續在印度的線下開更多的體驗店，并在當地招聘大學生，在印度深耕產品、市場和服務。

　　一加的歐美市場也在逐步打開。在歐洲，一加建立起與運營商的合作。面對最難開拓的美國市場，一加方面援引5月份IDC最新發布調研數據顯示，2017年一加是美國價位$400-$600手機公開市場中占有率最高的企業，市場份額為44.3%，排名第一。其次為Motorola，占16.7%的份額。第三名為Apple，占10.9%。

　　在今年1月的美國CES展上，劉作虎曾表示，將加大對北美市場的投入，并且不排除與當地運營商展開合作。此次新品發布后，劉作虎稱美國市場的運營商還在接觸，并未透露具體進展。

　　對于國內市場，一加似乎平靜許多?！拔覀儺敃r說2018年是春天，其實我們看到了中國的競爭跟海外的環境有些不一樣?！眲⒆骰⒎Q，早在2016年底時他就跟團隊講，很多手機公司一定會消失掉，一加要穩穩的站在這兒，國內的機會自然就會來。

　　環境也正是如此，同行基本上一個一個倒下的后果，就是用戶選擇的機會越來越少。國內是旗艦機已經沒有太多的品牌可選。至于何時發力國內市場，“可能也許今年下半年和年底，或者明年年初一定會有那么一個契機，這是一種感覺?！?/p>

　　劉作虎說，“我們在中國的策略上就是相對求穩?！?/p>

　　雖然在不斷嘗試開拓新的市場邊界，但劉作虎似乎從來沒有爆發式增長的念頭，即便一加手機作為互聯網手機品牌。相對于一些廠商動輒翻番的業績增長目標，劉作虎只給自己的團隊提過一個“小目標”：“我說增加50%也挺好的，活得好好的，干嘛去冒險呢?！?/p>

　　“我們以前的愿景是做一個受尊敬的全球品牌，去年改了，我們要做一個更健康、更長久的企業。你說如果50年以后還有One Plus存在，這就夠牛了?！眲⒆骰⒄f。